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除了集赞活动,乐园还可以做的更多

浏览数量:69     作者:美奇     发布时间: 2019-10-28      来源:美奇

我们都知道,集“赞”,归根到底就是广告。如果微友们点赞后不关注乐园,就达不到营销的目的,对于中小型乐园而言,基本没有效果。同时,当合格的集“赞”者大大超过预期数量时,商家不能满足集“赞”合格者的兑现要求,就以“礼物已送完”,“没有这样的活动”作托词,或者以其他低价值标的物来替代高价值的标的物等等。活动结束后,由于未兑现集“赞”合格者的要求,从而给乐园造成了极大的负面影响。不少微友们认为,商家在开展活动时应该更加透明化。
 

且现在朋友圈集赞基本已成过去式,好友砍价,拆礼盒消费者的参与度也不高,我们期望的8人同行一人免单也没有顾客参与,那么室内儿童乐园的任务制到底要怎么玩? 

蹦床

1、刺激丰富的任务奖励


       很多乐园会员卡都会做储值活动,赠送比例是充100送10、200送30、300送50这样类型的储值活动。虽然越高端后面的比例越来越大,但是各档之间又没有非常大的明显界限,换句话说,充值的比例没有足够的诱惑力。
          很多乐园新开会员卡的活动是100送20、200送50 、300送100。
      这样的活动确实本身没有太大的问题,但是其实如果采用以下的活动方案,也许会更好一些。
      活动方案1:100送20,200送100,500送300
      活动方案2:100送20,200送60 ,500送500
 

      这两个活动强调的充值档次不同,面对的消费群体也不同,但是有一个相同之处就是某一档的活动比例,有明显的跨度,会帮助客户进行选择。 

儿童乐园

2、首充以及后续任务

玩游戏的朋友都知道首充这个概念,乐园门店能不能玩首充呢?当然是可以的,在游戏里首充最吸引人的地方就是首充所提供专属的道具奖励,就是这种花点小钱玩一玩的心态让很多人越充越多,花在游戏上的够买越来越大。
 
儿童乐园当然也可以这么去做,很多老板担心的问题就是自己门店拿不出手有足够优惠力的活动。别急,我们可以参考下面的活动方案。
 
活动方案3:38元购200元现金礼券,一次性消费满300立减200。(注意规定券的使用范围。)
仔细看这个活动,顾客单次消费300元,最终付款138元,活动其实是一个4.6折的活动,很多门店做不起这个活动吗?我想并不是,相反满300立减200的优惠力度可以说得上是更能吸引人。
 
这样类型的活动适用于吸引客户进店以及关注我们的活动内容,如果单单做这样的活动,可能做一次还吸引人,做多了也就没什么效果了。那怎么去引起后续呢?

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我们可以增加下列活动内容去补充:
活动方案4:一次性消费100元以上部分(抵券后金额)返20%现金礼券
(礼券以10元券直接返券,用于下次充值或消费,每满50可以使用一张,10元部分以下不计)。
活动方案5:抵券后满返活动,满198返58元大礼包。
很多乐园都会做一次免费体验活动,但是发现发放体验券过后并没有什么效果,客户的开卡转化率都不高,我们希望留住客户的打算也并没有成功。那么我们应该怎么办呢?


 

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建议如下:
一次免费体验过后,设置首充活动,刺激客户开卡,如果在工作人员的引导下顾客还是拒绝开卡,可向客户推荐58元(价格自由设定,但一定要有价值)购买3次体验卡,3次过后客户还是不选择开卡,那么这个顾客可以选择放弃,因为做这个活动是给门店进一步销售的机会,也让初次体验的客户能更好地去体验我们的专业服务来留住客户。
 
3、任务的拆解和周期延长
以前看到过乐园新开业的活动,5人以上以“团购”的方式办理年会员卡每人一次性充值3000元,赠送每人价值800的轮滑鞋。当然这样的活动吸引客户参与其中的难度过大,我们不妨把这个任务升级。
 
活动方案6:一次性10人以“团购”的方式办理会员卡并合计充值满30,000及以上,赠送每人价值800的轮滑鞋;然后在1年内,继续介绍熟人办理会员卡并充值,逐步返还对应价值物品或现金直至30,000元全部返完。

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这个属于将一个整体的任务进行拆解变成阶段式的任务,最终是要达成最终任务的完成。可以提高客户的参与度,同时面对中途放弃的客户我们也有自己的止损机制来进行完善应对。
 
对于一个任务来说,有的是即时性的,有的是周期性的。即时性的就是以顾客当日体验消费为准,或者以某一次体验的消费为主,周期性就是以一定时间内为计算标准。让我们看下面这一个活动方案。
 

活动方案7:进店一次性体验消费满388元立减58元额外赠送98元大礼包一份(实际价值在40-50元),一次性消费满798元立减188元额外赠送价值278(实际价值在120-160元)大礼包一份。这个活动力度本身挺大的,折扣力度接近于7折到6折。

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但是我们还有下一个活动补充。
 
活动方案8:进店一次性体验消费未满388元的,可用58元购买98元的大礼包,一个月内消费满388元,可凭小票立返58元现金。消费未满798的可以188元购买278元大礼包,一个月消费满798元立返188元现金。活动的要求是大礼包内的礼物一定要有足够的吸引力,能够引起小孩子想要的欲望,这个要在礼品采购和礼包内容上花功夫。
 
4、消费任务的赠送
顾客开了会员卡不用,储值钱在账户上不动,虽然暂时的感觉好像没什么问题,但是时间长了却发现销售没有增长,因为客户的储值金额并没有转换成真正的销售,如果后续发生客户退卡的情况,这些钱还要结算给客户,只有消费才是对客户的奖励。那么我们都可以做一些消费任务赠送的活动。

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活动方案9:活动积极分子每周末举办主题活动,累计参与达4次额外赠送38元会员现金劵,累计达8次额外赠送88元。活动旨在刺激客户消费,多到乐园参加活动及消费。

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