儿童乐园吸引会员办卡的三种模式

会员制是一种人与人或组织与组织之间进行沟通的媒介，它是由某个组织发起并在该组织的管理运作下，吸引客户资源加入，也是目前为止国内儿童乐园比较主要的盈利方式。那么，儿童乐园的经营者要怎样做才能吸引更多的家长来乐园游玩并且办理会员卡呢？有哪些有效的方式可以让家长意识到办卡时有优势的，并且可以针对不同的顾客需求有不同的方式？让我们看看以下的方式吧。

1、免费体验模式

对于孩子特别想玩或者不敢玩、不会玩，而家长又在犹豫办不办卡的情况，乐园可进行免费体验模式，由员工亲子带孩子到乐园体验任意一种或特点一种游乐设施，让孩子体验项目带来的乐趣，为家长耐心讲解项目给孩子带来的好处，让家长“眼见为实”儿童乐园确实给孩子带来良好的锻炼与益智效果，从而心甘情愿的办卡。

2、积分模式

儿童乐园一定要根据自己当地的消费水平去做消费方案，常见的是次卡，月卡，季节卡，年卡。销售会员卡最有效的方式之一就是办卡送积分，积分兑礼品，如办10次卡可以积100分，办月卡可以获得300分的积分，办年卡可以获得1000积分......不同的积分可以兑换不同的礼品，如100分可以兑换一个水杯，1000分是兑换免费10次带小朋友游玩或会员自己游玩等，这种新颖的办卡方式，相对更具吸引力。

3、配套赠送模式

配套赠送模式，如办理10次卡即当次消费免费或会员卡充值300送100等优惠模式。这种“有买有送”的优惠政策往往特别容易抓住顾客的“贪小便宜”心理，从而吸引其办卡消费。

除了以上三种办卡模式外，在销售会员卡时，儿童乐园员工态度要热情大方，不能强制性地让客户办卡，保持微笑，用从容友好的态度说明办卡的优惠，且对乐园要抱有十足的信心，让客户感受到乐园的实力与优势，不卑不亢才能让家长放心办卡并从心里认可儿童乐园。